天猫代运营：店铺直通车推广如何分析优化？

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　　淘宝直通车推广是淘宝主要的付费推广方式之一，大多数淘宝卖家都曾经用过或正在使用淘宝直通车进行推广，曾经用过的卖家为什么不再做直通车推广了呢？是觉得淘宝直通车没用？其实直通车推广只是一种营销手段，效果有没有关键在于卖家有没有做好优化，下面跟京淘淘宝代运营一起看看关于直通车的优化！

　　一、 想达到店铺的预期效果，首先要明确目标（重点）

　　直通车推广是一种广告，而任何广告，首先要明确的是目标！

　　淘宝直通车作为关键词引流工具，可以实现很多目标，包括：

　　1.测试

　　例如店铺上新品可以测款、测图、测关键字、测人群、测地域等，很容易实现和判断，比如测款，把被选中的宝贝在直通车投放进行测试，当样本数据足够时，就可以直接得出结论，是好款还是不好的款，是否有爆发的可能，基本上一目了然。

　　2.低价引流，带动店铺关联率

　　一部分是直通车的亏损，整个店铺也在赔钱，这类商家基本上是因为没有仔细地研究直通车推广，不了解如何做好淘宝直通车，不知道如何分析、优化和调整直通车数据，因此一直是亏损状态，然后很快就会放弃。

　　二、 优化步骤

　　1.地图选择进行旋转，数据积累到一定量，将高点击图片替换为婴儿主图片和汽车图片。

　　2.计划运行一段时间后，检查计划地域报告，选择成本高和加购差的地域不投放，将预算集中在高转化和投产高的区域。

　　3.对计划中的关键词进行实时更改和价格调整，使好词变更好，坏词停掉。不断优化调整。

　　三、 另一部分是直通车推广，本身是赔钱的，但整个店铺是盈利的！

　　这通常是因为直通车进入店铺后，会推动关联销售和隐性成交。另外，有些产品转化周期长，交易数据无法通过直通车统计，因此直通车本身看起来像是亏损，店铺是盈利的。对于直通车本身的亏损账户，更多的是考虑整个店铺的动销，带动宝贝自身的自然搜索流量的起飞，带动隐形的成交！

　　有些人已经开了很多年的车，从来没有看到直通车盈利过，所以得出结论，淘宝直通车是无用的，一直在赔钱！如果一个产品想通过直通车获利，只需要掌握三点，就可以实现预先判断，即产品利润、转化率和计费。

　　这三点达到平衡，最终决定了淘宝直通车推广是亏损还是盈利。当你掌握了这个核心技能，你就可以扭亏为盈了！