传统外贸企业现在好尴尬呀！要怎么办才好？

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现在，99%的外贸企业都遇到了前所未有的三大尴尬：
1尴尬一：外贸市场订单不足
近年来，外贸连续遭遇寒冬，主要原因是国外市场大环境不景气，外需乏力，购买力减弱，外贸市场面临着订单不足窘境。许多外贸企业靠维护老客户、降价等方式来支撑过活。这种被动式的做法，结果就是：一旦没有了单子，企业就活不下去了。
2尴尬二：价值链低端
传统的对外贸易很难有高利润，因为一直摆脱不了“低端加工厂”的困境。“中国制造”到了海外经销商手里，经过多级代理和商场最后到消费者手里，这中间有着层层截留，中国制造业的低利润也成为了常态。
3尴尬三：利润空间变小
中国制造向来以低价格闻名于世，随着中国外贸市场各种要素成本快速上升，固有优势逐渐变小，尤其是受到了来自东南亚国家的竞争威胁，可以看到许多国际企业都将工厂搬迁至东南亚地区了。再加上世界经济环境不景气，外贸企业利润空间被进一步压缩。
然而，只要传统外贸企业转变思维，顺应跨境电商的大趋势，市场机会还是非常多的，因为传统外贸出口企业做跨境电商具备天生的优势。那么问题来了：传统外贸企业如何转型跨境电商？（这是一个比较烧脑的问题）
一、跨境电商产品的选品
跨境电商成功的第一步就是产品的选品。如今的海外仓发展让跨境电商的选品已经不再局限于03年时期的“重量轻、体积小、不易破碎、高附加值“等特点，正确的选品应该是要先了解自己企业的产品优势，了解产品目标客户群体，了解现有竞争对手，了解产品的盈利能力，了解是否符合平台规则和产品的售后服务等一系列问题。
二、坚持做品牌，走精品线路
今天的跨境电商已经远远不是10年前的状态了：那种单靠大路货、多SKU就能获得大流量进而产生交易和利润的时代真的已经成为了过去式；只有在自己特长的产品领域，坚持品牌的理念，本着积累更多的用户口碑，增加用户粘度，深耕供应链，才能在今天的跨境电商领域长久不衰，长期经营。
三、跨境电商平台的选择对于真心想做跨境电商的外贸企业而言，以自建网站作为核心，借助一些适合自己特点的第三方跨境电商平台是一个不错的组合。对于第三方平台，目前主流的跨境出口电商平台有亚马逊，ebay，速卖通，lazada，敦煌等等，多平台运营已成为众多B2C企业的选择。
四、海外仓及本土化服务
卖家先把货物运到目的国的仓库存储，当国外客户下单以后直接从当地的仓库发货，这样无论从配送时间效率，还是客户体验来说都是最佳的。再者就是做跨境电商退换货将不可避免，有一个海外仓以便让你有机会更好的处理你的退换货；而本土化运营和售后服务则可以更好的帮助到你提升企业形象以及高效解决你的售后服务。
五、跨境电商的流量导入
就第三方跨境电商平台自身而言，其内部的广告投放是必要的，一般占比销售额的1%，平台内部的流量导入优点是针对性强，转化率高，缺点是转化来的客户无法从最大程度的利用；而对于一个拥有独立网站的跨境电商企业而言，流量导入的方向一定是向着自有独立网站的，其外部引流方式主要包括：在SEO的基础上的Google AdWords推广, SNS外部流量导入（Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter）等，结合 MailChimp 对自身网站的流量进行EDM（邮件许可营销）则可以大大提高流量的持续利用率和较好的互动效果。
六、跨境电商团队的建设
虽然传统外贸企业是中国最早接触电商的一批人，但终究跨境电商的玩法和传统外贸的玩法在思维方式上还有着本质的区别，找一个舵手：深刻理解跨境电商的实质和上下游产业链及其关系，在持续的产品研发、海外仓物流、平台运营、外部流量导入、专业化客户服务等方面有着深度理解，然后再融入一些对各个平台的规则深度了解，愿意脚踏实地干事，普通外贸业务员只要用心完全可以做好。

谢谢提供的解决方法

冒个泡，还是有新人的