如何选产品，产品差异化，产品开发

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本人从2006年开始做移动电源（在于当时来说叫做手机应急充），这款产本身不带电池，只需要用五号或七号的干性电池装进产品 ，就可以给手机充电了。

当时由于是诺基亚时代，所以基本上能够给手机充30%的电量。对于当时来说，是一个很新奇的产品也很冷门的产品。当时人民币兑美元的汇率超过8:1,单价基本上在2美金以内，所以做为一款礼品来说，是非常合适的。销量非常大。
   
2007年开始就推出了可以两节电池，并且带上带照明灯的手机应充电，并且也可以装上两节的镍氢电池，也加上对镍氢电池进行反充的功能，这个时候的产品，就不再是只起到应急的作用了。
   
2008年，太阳能概念比较火，应急充上面加了一块小太阳能板，电池也是用了现在聚合物电池。这些产品在于当年来说，都属于小众产品 ，销量虽不如现在的市场十分之一，但胜在稳定，而且产品周期也长。
   
电动扭扭车这个行业，在2015年4月份之前都还是无人问津的，但7月份突然爆发了，各个工厂的产量跟不上，导致客人都是直接拿着现金到工厂生产线上抢货的壮观产品，很多工厂一个工厂产量跟不上，接着开了第二家，第三家。

但在12月份的时候，突然各国政府严查，美国索罗的发明专利与中国浙江骑客的实用新型专利又打起官司来了。最后导致货卖不了，即使是已经出的货，又因为清不关，一直送不到客人手上。

结果，这个行业一个断崖式跌落。也印证那台话，升得越高，跌得越重。

2015年也有一个原来做HUB的工厂在12月份的时候，说他们转型做蓝牙手套，蓝牙帽子之类，如果不是做转型做这类产品，他们工厂肯定活不去了。
   
大家无论是做SOHO,还是在公司上班，你们的在选择产品的时候，一般都通过什么样的渠道，或方式。或者如何能够更贴近市场去改变产品呢。

还有在现在产品更新换代如此之快的时候，大家都是如何应对的。

特别是深圳的电子产品更新换代太快了，基本上都是一窝蜂的形式，任何一款产品三个月到半年价格就做烂了。

产品一：

2014年下半年，独轮车是比较火的。刚开始的时候，价格是非常不亲民，动不动都要几千块钱。

但对于深圳来说，不缺人才，不缺钱，不缺渠道。

缺的就是新概念的产品，每个人看到新产品，都是眼前一亮，怕自已比别人晚了。钱被人家赚完了。

这个时间已经有很多老板进入这个行业，希望成为这个行业的领导者。

深圳人善于炒概念，经过一段时间发酵后，在电子行业里面已经是众所周知了。

工厂忙得不亦乎，经销商也不怕压货，都卯足劲要大赚一笔。

结果是东西是生产出来了，经销商也推开了，也有尝鲜的客人试了。

后续却乏力，这个东西太难学了，一般的男性沿且要学三四个小时，女性就更不用说了。

何况在没有人教的情况，连摔带爬是经常的事情。

逐渐，货就只能压在经销商的手里。只能慢慢放在库存里面消耗掉。

不过当时来说，深圳的人已经越来越有品牌的意识，基本上出的独轮车都是品牌的。

这个产品经历不到半年的时间，就越来越多的老板，工厂撤出来了。

这些人赚惯于了快钱，这样的方式对于他们来说，太慢了。

评点：
塞翁失马，焉知祸福。正是市场低迷，使得这款产品没有早早被做烂，剩下来的人虽然说经历过了一波的价格屠杀，但依然能挺住。所以这款产品的寿命周期才得以延长了。

独轮车，一个没有火的原因是外贸这边没有带动，国外独轮车是有明确的专利的。给很多外贸公司，采购商设置了门槛。

产品二：自拍杆

同样也是2014年年下半年，一个伟大的产品横空出现在眼前。

我们在手机上都有美图相机，自拍相机之类，对于越来越多人习惯自拍了，如果想把远一点的景拍进去怎么办呢？

这时候自拍杆就应用而生了。但目前自拍杆的发明者还是众说纷坛。虽说自拍杆是1983年就发明了，但发扬光大还是在2014年。

最早的时候，自拍杆都是自带蓝牙模块，我个人觉得蓝牙模牙的发展及普及率及成本降低，对自拍杆的发展功不可没的。

另外一种就是不带蓝牙功能的自拍杆单独加一个自拍器，这个自拍器同时也可以起到防丢器的作用。（反正都是一个蓝牙模块就可以实现了）

加上蓝牙模块无论如何成本都十几块，这时候更聪明的人出现了，直接利用手机的音频孔也可以自拍，这样的成本就大大降低了。同时量也达到顶峰。

以前的的自拍杆即使是收缩起来，长度也很难放到我们随身携带的包里面，就有人设计出来缩起来只有手掌般大小的迷你自拍杆。

陆续出现了自拍杆2.0版本，自拍本杆3.0版本，自拍杆补光版本等等，可以说短时间出现了百花齐放的现象。

这些产品依然不会是独家出售的方式，都是沿用深圳了山寨手机的模式，每个工厂分工明确。他们都有一个统一的想法，工序单一，最大程度的起量，这样才能达到最低成本。

自拍杆火了半年，又淡下去了。

评点：

在深圳走得快的人，都能赚钱。同样为了快，可以他们可以半夜一二点还奔跑在路上，可以不睡。这就是深圳速度。

产品淡下去了，并不是没有市场了，只是没那么多人做了。渠道，销售都掌握一些有品牌的公司或者已经固定的采购商那里。

如果一个产品的利润低于一定的程度，他们不会坚守，他们会像狼一样，去寻找其他的产品。

产品三：太阳能移动电源

移动电源大家使用得多了，不知道太阳能移动电源大家有没有使用过。

移动电源从2012年开始，已经开始慢慢占据了我们的生活，在工业化发达，山寨化模式横行的今天，可以说移动电源该有的品种和外形基本都有了，有些外形只有想像不到。有时候不得不佩服深圳人的仿造加微创新精神。

2012年及2013年的移动电源以实用为主，这两年出的产品，中规中矩的，实用性很强，但也很经典。

一直到现在，销售量都还是不错的。所以说经典的产品不会过时。但价格却一落千丈了，或者说参差不及吧。

2014年大家在移动电源产品的创新上上面已经很乏力了。这时候有一家叫做爱云端的公司（深圳的一家公司）开发了一款太阳能移动电源出来。这款产品配上硅胶边框，挂上登山扣，看上去是非常有吸引力的。

没错，一款新的产品又活了，不知是因为加了太阳能的原因还是有登山作用的概念呢？或者是两者都起到作用了。

马上深圳就有N多套一模一样的模具出来了。华强北也随处可见。

我记得当时有两个90后的小伙子，也自己开了一套模具，他们为了节约成本，模具是在惠州那边开的，产品也是在那边做。

仓库设在深圳，正是因为这样的，他们才有成本优势，然后他们的专攻地点就是深圳华强北（没错，华强北可以说年轻人的创业天堂，无论是买方还是卖方都可以从这里得到你想要的资源），由于量太大了，他们的第一套模具已经啤出问题，

加上第一套模具本身开的就不是不好，为了跟得上产量，他们连续开了两套一模一样的模具。他们可以半夜二点赶去送货，然后在工厂楼下睡到第二天开车离开。

凭着这样的机会和努力，我相信这应该是他们创业赚得的第一桶金。

之后，趁着这股潮流，其他工厂连续开了很多不一样的模具，虽然说创新，也不过电池大或小一点，外形变一些。

直到2015年7月份，市场上的太阳能移动电源都卖到断货。


点评：

1.2008年我们就开了一款太阳能产品，当时仿的是IPOD3的外形，金属铝壳。这款产品也是比较经典的，直到2014年年底都还有客人下订单，

但这款产品毕竟是多年前的模具，当时1000MAH的电池算是比较大了，但到现在对消费者来说就太小了，所以被更新换代是必然的。

这款产品在2011年日本大地震的时候，还是非常火的，对于没电没光的人来说，一个有太阳能又有手电筒功能的产品是多么值得珍惜。

2.太阳能移动电源产品一直是一个概念性的产品，毕竟产品总不能做得太大，太大了对于携带不方便。

小了，在吸收太阳能的时候效率就很低了。

我曾经做过测试，一个电池只有1000MAH，太阳能板是5V60MA的产品，我需要不断对着太阳光来调整产品（太阳光直射太阳能板的时候，效率是最高的），足足需要七天的时间才能电池充满。

另一个就是安全的问题，太阳能移动电源本身的体积比较小，电池基本上就在太阳能板底下，而且产品本身就是密封的，所以长时间晒在太阳能底下，产品里面的温度就会过高，电池在高温情况下的危险我就不说得太详细了。

3.我08年的时候开始做太阳能产品，之后随着移动电源的发展之后，我个人以及我的同行都觉得太阳能产品应该很难再走下去。没想到在深圳人的新思路下，又焕发出第二春了。

这也验证了一个真理，思路决定高度！

如果自己不革自己的命，就等着别人来革命，而且现在都流行跨界革命。

现在的时代颠覆了很多以前我们以为的真理：

例如：每个人都需要扎扎实实做一个行业，这样才能做得专，做得久。但现在的大势却是跨界竞争（说得通俗一点，就是重新抢地盘，重新势力分配）

以前听了十几年都是短板理论，一个木桶能装多少水取决于最短的那一块板。现在却是长板理论，一个桶能装多少水取决于最长的那一块板（应该说是那一片板）。

产品四：移动电源小风扇。

这也是一个移动电源的衍生产品，有移动电源的功能，手电筒功能，风扇功能。

我接触它是在2015年3月份，当时的价格在25元左右。

与此同时，我这边有一个美国的客人，也需要一款这样的产品，不过他的要求更多，要像普通一样大，有支架，风速分为三档。里面用了四节18650电池。

市面上没有同样的产品，我们只能自己开了一个首板，把相关功能做进去，但给到客人后，一直都处于沟通中，还没有真正的实际的进展中。

而上面的小风扇，在深圳那边强力推动下，已经如火如荼的进展开来，从最早的25元，降到后面的15元，一个月降了40%的价格，可见竞争激烈的程度。

我认识的一个老板A，他们一旦看上那个产品，就走薄利多销的路线。虽然风扇是一个季节性的产品，但对于他这样的方式，出货量都是百万级别来算的。

点评：

1.做产品的人有两部分人，一部人希望选择长期稳定的产品，毕竟受季节影响没有那么大。一部分喜欢季节性产品，对于他们来说，变化才有机会，折腾才是真理。

2.原来红海的产品，同样竞争下去，只会拼价格，一定要改变，那怕只改一点点，那怕在别人看起是那么不伦不类。

这样的做法，失败率很高，但一旦成功了，你可以很稳定的卖几年。十个产品有一个成功，基本上就不会亏钱，有二个成功，你基本上就稳赚了。

产品五： 小米灯及小米风扇

小米灯及小米风扇，为什么安上小米两个字，我不知道具体的由来。

这两款产品主体开关是一样的，一个终端是灯，一个是风扇，都是直接插到USB口上，就能工作。可谓非常方便。

之后又有一些延伸版本，可以直接插在手机的MICRO-USB也能工作，有些加上数据线的功能，有些加上各种不一样的卡通硅胶。就像当年我们数学课一样X+Y等于一个无穷的变量。

这些产品，有创意，但没有专利保护，也没有任何的技术含量，最终打价格战是必然的。

由于成本的原因，所以最终做的工厂都不在珠三角这些地方。价格从最早的5块多，到后面的8毛钱，价格降下来的同时品质控制方面就是一个很头痛的地方。

点评：

1.一个有创意的但没有技术含量的产品如果没有保护，结局是很悲哀的。（保护不限于法律的保护）

2.这些没技术含量的产品，在泛滥之后，都会沦落到论斤称的地步。

3.现在山寨手机模式横行的今天，一款已经打低价格战之后的产品，你是在市场上找不到好质量的产品，因为配件厂供货已经决定了源头了。

上个月客人下了这个订单挺满意的，这个月再翻单想做回上个月的质量，你会发现连这样的要求都很难实现。

产品六：智能手表及智能手环

这种类型的产品，绝大部分的外形都是仿苹果，三星或MOTO的。

但胜在价格便宜。智能手表最低可以做到80多元，智能手环可以做到30多元。现在走的路线也是山寨手机模式的路式。

从我个人的来看，在国外还不是很火，国内目前更多是走品牌路线，例如经常在电视看到的儿童定位手表。在我个人看法里，尝鲜的人用的可能性比较大。

点评：

屏幕小，操作起来不是很方便

产品七：无线充电器

我接触无线充电器是2009年，当时有个客人发了一张图片过来，要找那款充电器，说是不需要充电线。虽然我是一个学理科的，但我当时的想法是不可以做到，一定是做出来效果图。所以陆陆续续的找，一直找不到。

但后面对无线充就会慢慢多留意一些相关的资讯信息。

2012年在我个人看来是无线充的元年，苹果公司一直在传有会加上无线充的，专利都申请了不知道多少（但到目前为止，都还没有出来），黑霉的手机算是最早的无线充功能，诺基亚，三星都相互推出了无线充的功能。在当时来说是一个很炫很酷的功能。

这也引起了深圳那些狼一般的触觉，已经越来越多公司投入到无线充的开发之中，无线充的标准有三种，一直是电子行业的带头大哥，一直没有表态。当时这些老板要作这些选择是时何等的纠结。

慢慢的每个品牌的旗舰手机都基本上推出了有无线充功能的手机（即使没有，也预好留了接口，苹果例外），深圳也出现了一批了无线充的工厂，有一部分是真正投入了开发力量，有一部分只是跟风。

大家伙又卯足劲，准备大干一场。但大家期待的爆发时刻却迟迟没有来。

我分析原因，这跟无线充的技术有一定关系，在充电转换的时候，效率还是比较慢，而且充电接收口又必须对准，并且手机与充电座不能超出2MM的距离。这些原因使用无线充的使用体验并不好。

最起码不像大家理解的无线充那样，似乎是无时无刻在任何空间能充民。

有些跟风的工厂又转向别的风口。真正下决心在这个行业发展的，虽然没有迎来一窝蜂的高峰期，但细水长流的方式，显然对他们来说更好。

在我印象之中最深刻的一件就是2013年有一个供应商从北京过来，说他开发了一款无充线，成本是别人一半，当时他正在深圳，我觉得这是一个机会，

当时年初七，我就从广州坐高欠铁赶过去深圳，过年的时候，早上也只能买到晚上的票，没办法买到票早上混进去站到深圳去。过去了之后，我们只是吃了一顿饭，产品都没有真正拿来展示一下。

一直到后来我都没有见过款产品，或许是项目失败了，或许是成品率太低了。

当时我还把这个好消息告诉了一个美国的客人，他的回复是，如果真有这样的产品，他保证的说，你的工厂跟你的办公室都会在现在的基础上翻倍的扩大。

无线充的爆发是在2015年5年月开始，最主要的原因是之前，三星出了一款S6的手机，这款本身也是自带无线充，而且外形很漂亮，无线充的市场一下子就迎来暴发式的增长。

点评:

1.无线充以后一定会成为一个主流产品，他的应用一定会表现在更多方面

2.无线充的技术，标准也不断在突破，现在仍然属于在等待触发的状态。

3.一旦苹果手机的无线充电，将会引来更大一波高峰增长。

产品八：电动扭扭车

电动扭扭车算是2015年杀出来的一匹黑马。你能想到的，想不到的事情都在扭扭车上经历了，连习大大，李总理都试用了。

2015年12月5-7号对于很多做扭扭车的人应该是一场恶梦，一夜醒来，在亚马逊上的扭扭车被强制下架了，帐户上的货款也被冻结了！随之是谣言四起！

广州亚马逊公司也被人在门口示威。整个事情闹得沸沸扬扬的 。最终的结果，受伤的还是绝大部分商家。

早在2011，美国有个华裔叫做陈和，他设计了一款双轮漂移车，也申请了发明专利，但却一直做不出成品，为止他在中国找了很多工厂。

在找的这些人中，有一个是X客的创始人，他当时也没有能力做出一个成品来，但他认为这个产品的概念很不错，一直没有放弃，不断改进里面的结构及功能，最终是他做出了这款产品。

并且在中国申请了实用新型专利。

一个发明专利，一个实用新型专利，两个专利为后面的专利大战打下了伏笔。

这个市场在2015年之前一直都不愠不火的，价格也比较高，大家都没有精力去抡起专利的大棒。

在这几年了解的人多，但用的人少，而且产品本身比较学会，男性一般在十几钟就可以完全掌握了，女性最慢也只需要一两个小时不可以学会了。

在某年某月，一个出名的外国明星用电动扭扭车跳了一首MV，从此之后，大家认为这是很酷的产品。就越来越多人爱上这款产品。

2015年年初，当初那批做独轮车的人是最早触到这个市场，独轮车跟扭扭车都有共同之处。

接着就是一批做电池的工厂，他们在供电池的过程中，发现这款产品的量越来越大。所以也加入的扭扭车的大军。

此时的主要战场只要还只是在江浙那一带。

在2015年58月份之前，电动扭扭车的主战场在江浙那一带原因:

1.电动扭扭车的中国始创者在江浙那一带

2.江浙那一带在金属资源方面要比广东要丰富，价格也有优势。（例如电机在江浙那一块是出了名的）

3.这款产品的火热程度还不足以引起深圳老板的注意，

所以在2015年9月份之前，深圳工厂的电动扭扭车的相关材料基本都在江浙那边调过来。

在八月下旬的时候，市场一下子太火了，深圳也已经有不少工厂介入了。江浙那边的工厂的产能根本满足不了。

每个扭扭车的老板天天都在电话上催货，然并卵。

有些稍微有点实力的工厂就换了一种新的玩法，例如在电机方面，直接打了几十万过去，再派一两个人到江浙那边的工厂里面守住。

生产线一有货出来，马上就抢下来堆在一起，自己包装。到晚上的一起装箱发货。

那些没有提前给钱的，或者不派人过去的，在电话里打爆机也没用。

深圳这边的工厂基本上是材料到了，马上就安排人生产，无论是白天还是白夜。所以工厂也经常是分成两班。（电子厂要两步倒的很少见）

我最记得是9月30号那天晚上，我去每个扭扭车的工厂，都在通宵。在2015年能够出现这样的现象，对其他行业来说，是拉仇恨。

为什么工厂的老板会这么拼命呢？  天下熙熙， 皆为利来， 天下攘攘， 皆为利往.

在当时来说，一台经典款式的扭扭车在960-980元，这是用国产电芯，如果是三星电池，要在这个基础上加100元。

不说按20%的利润，就按10%的利润来算，一台车的利润最起码有100元，小一点的工厂，一天出200台左右，也有2万的利润，有些大一点，500-800台，更大一点的就超过1000台，

大家算一下这笔帐，一天超过十万块钱利润，不拼命才怪。

慢慢的大家觉得依靠江浙的材料，太受制于人。而且之前也赚到钱了，有些工厂就大胆的30万投一套模具，15天出模，这就是深圳的速度。

说说在9月份我认识的几个扭扭车的老板：

1.一个87年的小伙子，当年他开厂的是时候才25岁。

他原来一直倒电芯，后面做移动电源，有事做的时候，就招多一些人，没事做的时候，就把人散掉了。

很佩服也很鄙视他们这种方式，对工人没有任何的保障，工厂由于没有稳定的员工，也没有技术经验积累和文化上的传承。做出来的产品的品质就没有保障。

2015年8月份，他看到电动扭扭车火，就联系了二个老板，筹了50万进入这个行业，花了三天的时间就开始生产了。

后来我问他，你进入这个行业的时候，你有客人吗？他说没有，做了再说。对于他来说，天下武功，唯快不破。

最开始的时候，他们工厂有四条生产线，都是做移动电源的。刚开始他没有扭扭车的客人，保留了三条移动电源的生产线，清了一生产线来做扭扭车。

没想到过了半个月过去，已经三条生产线做扭扭车了，只有一条生产线还在做移动电源。而且做扭扭车的地方还不够。

这段时间找他做移动电源，基本上很难，移动电源的利润薄，扭扭车的订单多。但为什么他不把移动电源干脆撤掉了。

其他在深圳呆了那么久，他们深知一个产品火得快，死得也快。如果得罪了移动电源的客人，后面扭扭车一旦不做了，那就两头不到岸了。

后面事情的发展证明他的做法是对的。

一个工厂已经满足不了他的生产量了，他接着开了第二个厂房。第一厂房跟第二个厂房在同一个工业区里，即使是这样，地方还是不够。

所以他们只能把成品放到楼下停车的地方 ，我当时看到二千台扭扭车放到露天的停车场还是挺壮观的。来并用帆布盖上。每天晚上三个老板轮流守夜。

后面他们就有开第三个厂房的计划了，但刚好碰上专利的问题。估计就暂停了。

2.第二个老板是一个50多岁的人，他最早的时候是做LED灯的，应该是赚了不少钱。这个行业09开始，前几年爆发了之后，也是一地鸡毛。

他有一幢独门独院的工业园，分成两边厂房，最早的时候，两边独立的厂房都是用来做LED灯，随着LED的竞争越发的激烈，他们就把一半租出去了，自己留了一半。

他也是在2015年8年上旬接触到电动扭扭车，同样的想法，这么火的产品，怎么能不上呢？

他联合了二个老板，凑了500万，投了进去。

我当时跟他见面的时候，他正在出一个柜子的扭扭车，他说他已经七天没有回过家了。每天晚上也是经常熬通宵。

他跟我说，他一个半边身都快入土的人，现在什么也不缺了，房子，车子都不算差。为什么还搞得自己这么累呢？

这就是深圳的魄力了。无论你年纪大与小，在这里，只有一个目的，拼命赚钱（记住不是做事业）

3.第三个老板----很有魄力的一个老板。

2013年我去见他的时候，他们工厂还只是三台机器，十个人左右。

左手的电话还没有接完，右手的电话又响起来了，不是客人催货，就是供应商催款。

这也中国的众多工厂老板的典型形象----苦逼，在于我当时我是这样想的。什么事情都抓在手上，什么事情都不放心别人去做，

他们不愿意招业务员，认为这是给别人培养老板，给自己培养竞争对手------除非是自己的亲人。

2014年4年月份，我再去见他的时候，他们已经搬了工厂，有十条生产线（每条生产线超过100万），人员也超过100号了，我过去的时候，他都没时间接待我，只是让业务员接待我。

他当时接待的客人的每个订单都是百万级的。一派欣欣向荣的现象。

但同时也出现了一些其他的问题，人员多了，工厂规模大了，管理跟不上。

工厂显得很乱，办公室都乱七八糟的摆满货。

维修区那边一个工程师带着七八个人在维修不良的板，在旁边摆满了一箱一箱的板子，堆起来都有一道墙那么多。      

主要的原因是人员多了，管理跟不上，加上不断压低材料成本，不良品自然而然就越来越多。

这些问题，或许老板看不到，或许老板看到了，也无能为力，毕竟天天都被客人逼着出货。

当年他们的销售额已经有2亿了。

我记得当时每次买他们2万片的板子，都要退2000片以上的不良品回去。

他经常跟我说，为什么我这边的不良品总是这么多，对此，我只能笑笑，这个问题，过两年后我们再讨论。

我当时给他们一个建议，让他再独立一个工厂，这个工厂主要是做一些优质的产品，维持那些对品质有要求的客人。而且这些客人合作的时间会比较长久。但他没有采取我的建议。

自此以后，我也基本上没有在他那里拿货。不良率这么高，我们返工的成本也高不少，最主要的是货去客人那边，如果还有问题，就不是退货这么简单的事情。

2015年开始，移动电源的市场竞争越来越激烈，这些要价格不要品质的客人，基本上是越做越死。所以他的客人也越来越少了，摊子又铺得这么大，压力可想而知。

在2015年9月初的时候，他打电话问我在忙些什么，我说在忙电动扭扭车，挺火的。听到火这个字，他让我马上把图片发给他，他此时还不知道扭扭车是一个什么玩意。

9月底，他又打电话给我，说板子已经做出来。不到二周的时间，就做了人家半年做的事情。 我还是挺佩服的。

他们做产品，不会问还能做多久，只要是火的产品，就必须马上做，还是按他的老套路，规模化生产，把价格做最低，抢占市场。

每次他的板子都是3-5万的批量做，别人的价格是150，他的价格就是130.

没想到扭扭车的市场在12月初一个180度的转变，他手上三万块板，几百万的钱就只能压在仓库了。运气好的，还能慢慢销掉！

点评：

1.他的做事方式：一定要够快，够火，规模化生产把价格做到最低，甚至亏本也要占领市场。先把自己搞死，再把别人搞死。

2.当一个工厂的规模发展得太快，管理跟不上的时候，就要着手找代替的工厂了。

3.对于很多外贸业务员，由于没有专门的验货员，所以工厂就很容易有侥幸的心理 ，即使是发现小问题，可能也只是睁一只眼闭一点眼。所以我们的原则，每票货必验。