招商加盟行业如何做好信息流投放？帮你划好重点了

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随着创业环境改善和政策扶持，招商加盟行业备受初创投资者的青睐，其线上广告体量逐年攀升，信息流也随之演变成为其营销主阵地。投资者在面对铺天盖地的招商加盟信息，经常不知如何挑选，广告主要如何投放才能精准吸引TA，从中脱颖而出呢？

基于行业特性，小编接下来将从用户画像、内容创意、产品赋能等三个维度，分析招商加盟行业的信息流投放攻略，帮助广告主高效找到意向加盟投资者。

01 用户画像

招商加盟行业人群特点解读

招商加盟行业的二级分类众多，主要有餐饮食品、建材代理、家具装修等类目。 那么今天我们针对几个主流分类，来深入分析招商加盟行业的用户画像。

① 地域：山东、河南、广东三个省份用户体量位居TOP3；

② 性别：从男女比例来看，男性用户占比明显较高；

③ 年龄：招商加盟行业用户年龄主要集中在35~49岁；

④ 兴趣：招商加盟行业用户偏好使用实用工具、社交通讯、便捷生活等App 。

广告主可以基于地域、性别、年龄、兴趣等行业用户标签变量，再结合用户的利益诉求点进行内容创意和投放。

02 内容创意

明确文案素材的优化方向

综合以上分析，我们需要明确市场需求，从行业用户画像中挖掘出优化重点，指导素材内容制作。

1）落地页设计  

① 常规型落地页：页面上集中展示行业产品的优势、原生化的配图、简洁明了的表单，强调加盟扶持力度、投资回报周期及回报率等，进而凸显加盟优势，吸引用户主动留资；

② 内容型落地页：页面核心以用户喜爱的内容为主，展示行业市场前景类、成功应用案例等，弱化整体的广告感。

2）创意文案  

① 行业适配：依据自身推广的业务线特性，与内容保持一致性的原则，招商加盟主要以原生文案为主 ；

② 文案要点：以故事形式文案和市场形文案的内容为主，比如描述行业现状、不同行业对比、描绘行业未来等手法，给予用户想象空间，提高用户点击率；

③ 图片要点：原生图可展示以店铺实景或生活场景相关，营造真实感和代入感；硬广图则以突出行业内容为主，让用户更加了解行业发展情况。

03产品赋能

平台投放能力支持

获客不精准、点击率问题、转化效率低......这些大多数招商加盟行业广告主的痛点，OPPO营销也持续在产品层面给予支持，帮助广告主做好广告策略与运营优化。

1）智能拓量  

招商加盟行业各个领域差异较大，如果投放人群定位过于模糊或宽泛，容易造成营销成本浪费。所以在投放之前，先要圈定目标人群。想要吸引哪个领域的人群加盟，就定向该领域人群，广告效果才可能事半功倍。

① 功能介绍：智能拓量是一种定向人群的衍生能力。在原有定向人群以外和稳定广告主成本的前提下，系统自动寻找优质高潜转化人群，帮助广告主获取更多流量。 开通智能拓量后，根据广告主当前投放成本情况，自动化地调控扩量量级的大小，平滑地获量；

② 行业案例：招商加盟广告组开智能拓量后，锁定潜在投资人群，拓量消耗占整体消耗7.3%，转化量占比8.44%，转化成本下降14.5%，成本明显得到控制，效果提升显著。

2）萤火虫组件  

招商加盟落地页上哪个组件用户点击最多？页面上的内容结构是否合理？在哪个层级用户流失最为严重？

为此，我们从“点击分布”、“注意力分布”、“浏览触达”三个维度，开发了热力图工具，落地页上各区域的用户点击数据、停留时长以及浏览比例，以不同颜色区分呈现，直观地展示用户行为，为广告优化作方向参考。

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