中国制造的新机会：从被世界转动到转动世界

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从15到17世纪的大航海时代开始，贸易就成为连接各大洲的重要纽带。数百年来，商流、物流、人流、资金流、信息流、数据流的全球流动，极大地推动了人类生产力的发展。

在贸易全球化过程中，贸易强国的头衔也不断易主，从最早的葡萄牙、西班牙、荷兰，到工业革命的发源地英国，再到美国，以及德国、日本。

近十几年，中国在全球外贸中作用愈来愈显著：

2009年，中国成为世界第一大出口国；

2010年，中国成为世界第一制造业大国；

2013年，中国成为世界第一大货物贸易国；

2020年，中国出口占世界市场的份额达到14.2%，再创新高。

可以说，在21世纪全球生产和贸易的新航海时代，中国正扮演着越来越重要的角色。

中国制造的能力

对全球消费者来说，过去40多年生活福祉的提高，得益于美国的科技创新，欧日韩的产品性能，以及中国的加工制造。

而对中国制造来说，过去40多年的腾飞，离不开外资和出口的带动。不少中国制造企业都是从改革kaifang后学习和借鉴国外先进产品和技术开始的：从对外模仿起步，逐步提高制造能力，以市场为导向生产，赢得更多订单以及资本的青睐，建立性价比优势后大量出口……

在这个过程中，很多中国制造企业抓住机遇，做出了自有品牌。但大多数还是以为品牌商、中间商、零售商代工为主。在海外，他们被叫作“中国供应商”，在中国，他们是隐藏在各个品牌背后的生产者、制造者。

早期，因为国内需求相对较小，中国制造很大程度上靠出口拉动，通过传统外贸渠道出口，被世界转动。近些年随着国内需求变大，中国制造开始进入“双循环”模式——一方面利用国内的配套和制造能力为世界生产，这是外循环；另一方面满足国内不断增长和变化的需求，为国内市场生产，这是内循环。

世界经济一体化，让中国制造越来越紧密地融入全球价值链。世界离不开中国制造，这个说法并不夸张。过去，“中国制造”常被冠以价格低廉的标签，但低价不等于低级。2020年，我走访过很多为国际品牌代工的企业，比如宁波的申洲国际，它给耐克、阿迪达斯、优衣库等代工，但利润率比耐克高一倍，因为它构建起了从澳大利亚的棉花种植开始的完整价值链，在面料、染色等方面有大量专利，属于“有附加值的制造”。

中国制造能在不高的成本结构下做出好产品，走向世界，表明了中国制造体系的综合优势，也构筑起了短期很难动摇的竞争壁垒。

近几年还有一个明显趋势，即越来越多中国制造企业凭借自己的品牌、研发、全球化视野与开拓，在国际市场走红。尤其在消费电子领域，一批中国品牌如华为、小米、oppo、vivo、安克等都在海外市场收获了不少用户和粉丝群体。

总的来说，在全球制造业的能力阶梯上，中国制造在若干高精尖方面还有短板，但在很多领域已展露出一种高维能力和竞争优势。如能利用好这些优势，中国制造的未来将更加明亮。

新机遇：向海而行+向线上而行+向品牌转型

工业制造和农业生产很不一样。一块农田的产量是有限的，一年就是一季两季，但机器可以24小时不间断工作。

中国制造的巨大产能，单靠国内市场远远无法消化。国外市场的巨大需求不可忽视。这也是为什么国家提出构建“双循环”而不是“单循环”的新发展格局。未来，中国制造供全球，仍将是长期趋势。

如果以国内市场/国外市场、自有品牌/代工为标准，则中国制造有四种形态：

1、自有品牌，国内市场；

2、自有品牌，国外市场；

3、代工，国内市场；

4、代工，国外市场。

展望未来，中国制造的基本方向将是什么？

首先，国内市场，无论线下还是线上竞争都非常激烈，有时还很无序。相比起来，国外市场尤其是在一些发达国家，市场秩序更为完善，还有很大的发展空间。

其次来看国外市场。它有三个基本特点：

1、国外市场是很多国家市场的加总，比中国这个单一市场复杂；

2、国外市场线下渠道的整合比中国充分，大零售商的市占率和控制力很强，加上货架能陈列的商品有限，一般中小企业靠自有品牌进入并不容易；

3、国外的电商渗透率比中国低，如美国比中国低10个百分点，通过电商在国外发展的潜力很大。

把以上特点梳理一下会发现，中国制造有一个重大而明确的机遇，一个转动世界的机遇——向海而行+向线上而行+向品牌转型！

这正是最近几年蔚为大观的跨境电商——通过国际化的电商平台，建立自己的品牌，把优质的中国制造直接输出给世界各国的终端消费者。

这样做还有一个好处，就是可以先跨过国外相对复杂、进入壁垒较高的线下零售，等到在电商网站上培养起了用户群体和品牌知晓度，再进入线下时，分销商和零售商的接受度就会大大提高。

不久前发布的《跨境电商蓝皮书：中国跨境电商发展报告(2020)》指出，2020年前三季度通过海关跨境电商管理平台的进出口额增长了52.8%，预计全年有望达到2800亿元，跨境电商规模正在跨越式增长。2020年上半年，国务院新批复成立了46个跨境电商综合试验区，试验区总数扩大到105个。外向型经济发达的各地政府都把跨境电商作为稳外贸的重要抓手。

其实电商模式并不复杂。在国内，通过电商平台而崛起，之后全渠道运作的新品牌已有很多，如三只松鼠、小熊电器、完美日记、元气森林等等。它们都是通过国内电商渠道发展起来的。

而在国外做电商，可能很多人还有些陌生。其实，不少嗅觉灵敏的中国企业，很早就发觉到了商机，通过国际电商网站，试水跨境电商，并已崭露头角。

他们有的在亚马逊这样的国际电商网站开店，有的设立了自己的独立站，这些中国制造的新力量正在通过跨境电商这种新方式迅猛崛起，收获越来越多国际消费者的喜爱，成为中国制造的新代表。

跨境电商的传奇

国内消费者对国内电商网站上成长起来的品牌耳熟能详，但对中国卖家在海外电商渠道上打造的品牌，并不一定熟悉。我也是在调研中发现了很多被全球消费者追捧的传奇——

SHEIN：2008年在南京创立的跨境B2C企业，最早做婚纱网店，后转型女装品牌。借助中国供应链优势（目前有100多家面辅料供应商和300多家成衣供应商），一年365天天天上新款，产品从设计到上架只要一周左右，价格平均比ZARA低一半，销往200多个国家和地区，年销售额数百亿元，目前公司估值超过150亿美元；

Anker（安克）：2011年在长沙创立的出海消费电子品牌企业，专注于智能配件和智能硬件，2020年在创业板上市，目前市值在700亿元左右。公司创始人阳萌从硅谷的谷歌回国创业时，立志“弘扬中国智造之美”，在全球注册Anker品牌，第一个品类是好而不贵的笔记本电池，接着他们研发出一款装进充电器就可以让多款电子设备兼容充电的芯片，能智能识别每个接口接入的设备，自动调整电流输出。他们不断创新，在充电配件品类占据了领先的市场份额，后又拓展智能家居、无线音频、智能安防等智能硬件品类。

Orolay：2006年创立于嘉兴的一家服装企业，2010年开始做线上，2013年进入亚马逊。2018年旗下的一款女士羽绒服因优质的产品质量和时尚的设计感成为亚马逊上的爆款并连续几年名列亚马逊羽绒服Best Seller，被多家美国媒体称为“Amazon Coat”（亚马逊外套）。当年为了打造这款极致爆品，创始人邱佳伟几乎下架了所有产品，只保留了这款羽绒服，并在随后两年进行了10多次改版和升级，在现金流紧缺时甚至将房子抵押进行贷款。

出门问问：2012年成立的一家以语音交互和软硬结合为核心的AI公司。公司创始人李志飞是前谷歌总部科学家，世界级的自然语言处理专家。他之所以回北京创业，原因之一是中国在智能硬件方面有完整的供应链。一支手表可能需要上百个零配件组装，在北京研发，有idea之后到广东打板，来回只要一周时间，而美国的竞品空运到广东打板，来回要两周。这使得中国消费电子产品的迭代速度远高于海外竞品。出门问问的产品最初在美国创投网站Kickstarter众筹，因为创新性强，AI手表TicWatch S、TicWatch E等几款产品很快就获得了300万美元的众筹，在极客圈内建立了口碑，之后再进入亚马逊，也很快成为爆款。

兰浪：全球高端安防手套的新品牌代表。兰浪原来是上海手套二厂1984年注册的品牌，2017年被浙江台州的东亚手套公司收购。东亚手套1987年创立，创始人俞清秀将其发展为中国产量最大的PVC手套企业，但他的儿子俞捷在美国留学时看到自家工厂生产的手套贴的却是别家品牌，很不甘心。2017年俞捷回国后就对兰浪进行品牌重塑，直接对标德国UVEX、美国的Honeywell和3M等国际品牌，要走一条时尚、高端化道路。兰浪每年拿出年销售额的5%-10%用于研发，根据不同场景（如防寒、防滑、耐酸碱、耐高温等）研发不同产品，比如耐酸碱手套需要把护腕部分加长，家用防滑手套需要轻便小巧的设计。为追求舒适度，PVC手套之上还要进行植绒。兰浪很关注产品的设计感，手套有着时尚的马卡龙色系、流行的拼色款式，颠覆了很多人对“安防手套”的既有认知，甚至受邀参加了伦敦时装周。除了在设计上发力，兰浪还在各国市场申请安全认证，虽然每张认证都要花费一笔费用，但可以加速获得海外消费者的信任。

……

我在调研中看到，中国已经有一批热爱制造、热爱创新，国际化、科技化、互联网化、年轻化的创业者、企业家，胸怀世界，基于中国供应链优势，建立自有品牌，在研发和品质上追求极致，借助电商网站听取国际消费者的声音，快速改进和迭代，最终为各国消费者创造出无法抗拒的消费新体验。

这是在跨境电商中崛起的新一代中国制造——在快、好、性价比高的传统优势之外，增加了新、酷、用户交互性强等特质。

他们正在刷新和提升中国制造的形象。

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