什么是OEM?

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     一、什么是OEM?
    OEM（original equipment manufacturer）是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营 生产方式。经济学鼻祖亚当斯的《国富论》（经济学第一本专著）第一 篇第一章第一节开宗明义的就是讲专业化，古典经学认为专业化可以促 使边际收益的递增和边际成本的递减，从而达成社会资源的合理化配置 。如果概念稍显枯燥，让我们举例说明：假设甲、乙、丙三人同时加工 绣花针，加工一根针从截料到打磨到穿孔，每人每天最多各生产１０根 ，总计为３０根。三人特长不同，如果只让甲截料，每天可截５０根， 乙每天可打磨５０根，丙每天可穿孔５０根，显而易见，三人组合每人 只做一件事，三人每天就可生产５０根针，这就是专业化的一种优势。
    OEM可简称为"代工生产"或贴牌生产，这种经营模式在国际上已运 作多年并行之有效。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置， 尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别 的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。这样，只需支付材料成 本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市 场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养 和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次 的资本运营创造条件和积累经验。
    二、如何把握OEM商机？
    全球目前最大的微波炉制造商---广东格兰仕，六成产品贴的是国 外品牌微波炉的商标；美国通用电器向四川长虹下达10万台空调订单； 菲利浦集团停止手机生产，将生产车间移至中国……
    一系列的信息表明，一种对国人而言尚显陌生的OEM制造方式---授 权贴牌生产方式正大步进入中国。若干年之内，国内的通用制造业很有 可能成为跨国公司在亚太地区的产品制造车间。甭管咱们是主 动应对还是被动招架，在加入WTO之后，这种新的产业发展、生存方式 恐怕很难避免。
    所谓贴牌生产，就是将本国的设备和原料与外国的品牌和知识专利 糅合到一起，所产产品的利润实际上就是人家支付的加工费。说点好听 的，这叫经济全球化带来的国际产业分工。但如果加上点儿意识形态， 又何尝不是国际资本对发展中国家另一种形式的经济掠夺? 两种截然不 同的判断，后一种是错误的，也是有害的。出现此种错误的判断，并且 这种判断还很有些共鸣者，是基于国人对经济全球化浪潮中的"中国定 位"把握失当。
    自从提出了经济全球化的概念，许多官员的报告和部分传媒的评论 一直在误导舆论，典型的声音有两种：其一，机遇大于挑战；其二，全 球化等同于完全的自由贸易---咱生产什么，人家老外就买咱什么。
    误导是显而易见的。"机遇大于挑战?“的结论过高地估计了咱们自 个儿的力量，应当改成"挑战大于机遇",这是基于我对国(情及产业现状 的独立思考）；至于后一种判断，则是属于对经济全球化的片面理解。
    国际产业分工的演进变化规律告诉人们，一国在全球经济格局中所 处的地位：讲"过去时"，取决于生产关系与生产力的先进程度；讲"现 在时"，乃资本、技术、品牌、人才、经营理念的比拼；而论"将来时" ，则受制于体制创新和发展后劲。所以，经济全球化是一场打破原有国 际产业分工格局的产业再分工，以及经济强国和跨国公司争夺世界市场 的再角逐，绝非你好、我好，大家在平等的起点上共同发财。立足现有国情，咱们虽在某些高新技术领域有所突破，但从总体来看，终究还处 于工业化的中级阶间，"化"的段（而且省区程度还很不平衡）。因此 ，相对于发达国家，咱们在新一轮全球经济竞争中处于被动地位。
    当然，咱们也不必妄自菲薄。尽管受比较利益的驱动，跨国公司及 外国资本拿咱们作为人家贴牌生产的制造基地，但这对咱们来说，仍是 新一轮难得的发展机遇。与咱们经济发展水平相当的国家有很多，独独 相中咱们，与20多年改革开放的积累直接有关。
    承认别人得大利而咱们得小利并不丢人。当下最要紧的是，借OEM 青睐咱们的有利时机，通过制度创新而非政策优惠吸引更多的跨国公司 到国内开设制造车间。立足眼前，为同胞创造一批就业岗位；立足长远 ，老老实实地，继续推进咱国家的工业化。
    三、OEM如何实现双赢?
    OEM有那些好处？ OEM之所以在国际上流行这么多年，并呈现发展的趋势，是因为它 促进了产业的发展，促进了产品成本的降低。
    OEM是一种分工基础上的合作。它可以使不同的企业优势互补，进 而有效地利用了已有产能，即有效地利用了全球上已有的生产资源，减 少了社会浪费，客观上降低了产品成本，促进了消费，对社会的发展产 生了积极的影响。因此在家电行业、计算机行业、通讯领域被广泛采用 。
    就微观而言，OEM使被委托企业有效地避免了自行开拓市场的风险 ，减少了资金在流通领占用域的，发挥了己在生产组织、产品研发、成 本较低的优势，不仅使自己在经济上实现并加速了折旧，也因为生产饱 和在政治稳定了职工队伍，在管理上提高了生产组织与技术开发的水平 。即便是自己的产品在市场上已经销售多年，有了一定知名度，两条腿 走路总比一条腿走路要好。因为自己不给别人贴牌生产，同行中的其他 企业也会给这个企业"贴牌"。取守势是无法长期实现垄断的。
    OEM对委托企业也有着重大意义。自己用自己的资金扩张自己的产 业，不仅会面临资金相对不足的问题，也增加开发新产品的市场风险， 影响新产品介入市场的速度。而采用OEM的方式，就可以有效地避免这 些问题。况且，自己在某类产品的生产开发上有优势，未必也可以在其 他产品的开发及生产组织上有优势。“隔行如隔山”,发挥专业化生产 的优势，借助合作的力量壮大自己，已经被先进工业国家企业的实践证 实是一种行之有效的手段。
    四、OEM存在的问题与解决之道
    OEM基本含义为定牌加工，俗称"贴牌"。是某甲方工厂所生产的产 品被某乙方选中，乙方委托甲方生产，并贴上乙方的商标，由乙方以较 低价格收购作为自己的产品进行销售。这种合作方式在全世界已成功操 作几十年了。OEM在其发展过程中有许多的优势，同时也存在着一些问题。
    存在问题的分析
    (一)、乙方（定做方或发包方）面临的问题：
    １、存在着法律风险。许多国内企业的OEM合同太简单，而国外名 牌的定牌协议往往有一本，厚厚的从设备到工艺，从标准到质量，从配 件到整机，从价格到市场，从服务到维修，从交货周期到配件供应年限 ，从付款到交货，从检测到验收，都严格作了十分完善的要求，防微杜 渐。而国内企业往往为了减少产品上市时间一蹴而成，这种状况容易导 致许多纠纷，出现矛盾后难以调解（比如产品品种、质量、售后服务、 安全、交货期等）。
    ２、品牌风险。OEM选点一定要慎重，不要仓促草率，贪图简单的 效益，否则陷进去的是品牌。例如：选点不慎重，轻率选择价低、质劣 的产品生产厂，产品质量难以保证，销售中会出现许多退货或售后服务 的问题，不但不能给企业创造太多的利润，还严重影响了企业的品牌形 象，得不偿失。
    ３、被投诉风险。据了解，目前国内许多企业定牌生产的产品未注 明生产产地，这与《消费者权益保护法》是相违背的，有欺骗消费者嫌 疑。很有可能被消费者投诉，或被技术监督等部门制止。
    (二)、甲方（生产方或承接方）面临的问题：
    １、质量风险加大。以前生产企业几乎不管产品质量好坏就进行生产销 售，实行OEM合作，甲方必须按乙方的要求保质保量地完成产品的加工 生产，否则将承担由此带来的责任。
    ２、经济风险。由于乙方对产品的市场预测和对自己的销售能力的估计 不足，造成产品销量不大，库存增加，乙 方将会削减对甲方的订货量 。而甲方由于乙方计划的惯性，市场巨变后一时难以调头，造成乙方大 批配件和原材料积压，大量资金被占用，如果乙方再更改OEM合作的产 品品种，甲方将雪上加霜，形势更加危险。
    存在问题的解决方法
    １、合作的双方厂家在合作的前期应互相慎重考察，确定对方是否 符合自己合作的基础前提。
    ２、双方应本着平等互利，长期合作的原则签订合同。合同的签订 应仔细，尽量全面。
    ３、定牌生产的产品包装上应注明生产的产地，或者以组建当地分 公司形式加以解决。
    ４、合作的双方应相互之间建立起信任和责任。只有双方在信任的 基础上，肩负起对自己和对方的责任来，才能更好地合作和发展。 同时，在OEM合作过程中，需注意以下问题：其一，商标内容须合 法，包装装饰不得仿冒；其二，明确商标使用和提供方式，多余的或废 弃的标识不可以卖给他人；其三，未经定作方（发包方）同意，对多余 的产品，承作方无权自行销售。 大家只有以诚相待，共同遵守规则，才能持久稳定地发展下去，最 后共同把市场做大 ，达到共赢的局面

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