疫情爆发后，“直播带货”成为了服饰行业转型与破局的一场“及时雨”。

基于政府的政策支持、良好的线上电商基础以及强大的线下服饰供应链资源，服饰直播电商抢占先机，迅速站上风口。2020年上半年，服装服饰直播商品数达854.9万，在直播电商全品类中占比37.6%，高居榜首。

全品牌直播时代已经到来。

贴近年轻人消费趋势，产品聚焦95后潮流人群

十年老牌可以一朝消失，三年新秀可以快速上市。市场发展日新月异，面对潮流更替，需要企业掌舵人对市场有超强的敏锐度和应变力。

2020年初，疫情来势汹汹，服饰行业受到较大冲击，森马第一季度总营收同比下滑33.5%。面对挑战，森马迅速围绕“新客、新品、新组织”开展工作：聚焦95后潮流人群，从95后消费者视角出发，重视流量获取，加强社交零售拓展；针对不同人群、不同渠道，开展多周期开发，保持持续上新节奏，实现商品精准投放。

随后，森马品牌巩固研发投入，重点关注产品面料科技、功能、穿着体验，升级产品品类，抓住新青年的高频生活场景与穿搭需求，提供满足“ON-TIME和OFF-TIME”多生活场景需求的价值单品，贴近年轻人的消费趋势。

森马做出的一系列品牌年轻化的变革，让它在疫情中迅速稳住脚步。

截至2020年12月31日，森马服饰已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了8725家线下门店，其中直营681家，加盟7693家，联营351家；同时，公司在国内各大知名电子商务平台都建立了线上销售渠道。

95后的注意力在哪，品牌营销主阵营就搭建在哪

作为一个国民潮流品牌，95后年轻人的注意力在哪，就注定了森马的品牌营销主阵营建立在哪。

电商直播风口之下，森马服饰以直播为抓手，在多个线上渠道寻找业绩增量；以“共创、取势、沉淀”为策略，构建全域营销触点模型，按照各平台的特性进行全域布局，快速推进“自播为主，达人为辅”的直播矩阵建设。

疫情加快了森马布局线上销售渠道的步伐，线下体验、线上触达、全渠道覆盖是森马遵循的运营趋势。后疫情时代，公司的直播业务增长加快，为公司提供了新的流量入口，建立了私域流量。

2021年森马第一季度净利润同比大增1916.78%。

森马的脚步显然不会驻足与此。

公司网址：www.szhxr.com